Argo Tractors Ibérica, la filiale espagnole d’Argo Tractors, va étendre son expertise jusqu’au Portugal, donnant ainsi suite à la stratégie de consolidation des grandes filiales européennes mise en œuvre par le groupe industriel italien.

Argo Tractors, la multinationale italienne leader dans la production de tracteurs, va consolider sa présence sur le marché portugais, en confiant la distribution de ses produits à Argo Tractors Ibérica. Désormais, la filiale espagnole du groupe gérera la vente des tracteurs Landini et McCormick au Portugal depuis le siège de Villamarciel (Valladolid). L’objectif principal de ce choix stratégique important est de renforcer la présence des deux marques sur le marché portugais, ainsi que de garantir une relation plus directe et immédiate avec les clients.

Andrés Moradas, directeur général d’Argo Tractors Ibérica, a souligné l’étendu des possibilités qui s’ouvrent grâce à ce changement : « Je suis très enthousiaste concernant ce nouveau projet. Je crois que le marché portugais peut représenter une grande opportunité de croissance pour les marques du groupe. Il s’agit de mettre toute l’expérience et le professionnalisme démontrés par la filiale espagnole au service des professionnels lusitaniens. Nous disposons d’une équipe et d’une gamme de produits parfaitement adaptés aux conditions de leur marché. Le haut niveau de service que nous sommes en mesure d’offrir depuis le siège de Valladolid nous permettra de faire un saut qualitatif dans nos relations avec les agriculteurs portugais ».

L’intégration de ce nouveau marché renforce la politique d’Argo Tractors à l’égard des grandes filiales européennes. « Le nouveau domaine de compétence de la filiale espagnole, le siège social récemment inauguré en France et les investissements en cours pour renforcer la filiale allemande avec de nouvelles usines – ajoute Simeone Morra, Corporate Business Director d’Argo Tractors – démontrent notre volonté et notre détermination à consolider notre position dans le secteur de la mécanisation agricole au niveau mondial. Je suis fermement convaincu que les excellents résultats obtenus par la filiale en Espagne se reproduiront également sur le marché portugais ».

Le responsable de direction commerciale pour le Portugal, Osvaldo Cordeiro, un professionnel fort de 11 ans d’expérience dans le secteur des machines agricoles, a travaillé en étroite collaboration avec Landini pendant 7 ans.

M. Cordeiro a expliqué que « l’objectif est de transmettre à la clientèle portugaise la force des marques Landini et McCormick. La proximité géographique et l’équipe de professionnels travaillant pour Argo Tractors Ibérica sont la meilleure garantie de succès pour le projet qui vient de démarrer. En outre, nous disposons d’une gamme de tracteurs parfaitement adaptés aux besoins du marché portugais, tant en termes de puissance que d’équipement, et nous sommes sûrs que chaque agriculteur trouvera la machine qui répondra le mieux à ses besoins ».

Le plan d’entreprise vise à maintenir le réseau de concessionnaires existant, en laissant la porte ouverte à de nouveaux partenaires et à la nomination de nouveaux revendeurs. Grâce à la filiale ibérique, les concessionnaires portugais disposeront désormais de nouveaux outils pour améliorer la relation avec la clientèle et les services proposés. À cet égard, et en complément des ventes de tracteurs, le personnel d’Argo Parts offrira une valeur ajoutée aux clients avec des pièces de rechange spécialement conçues.

Enfin, un aspect non négligeable sera l’intégration des revendeurs dans le projet numérique Argo 4.0 et les services d’assistance-conseil associés. Cet investissement garantit l’accès à des outils numériques de dernière génération, tels que le configurateur de produits, la création de sites web de concessionnaires, la mise en service d’une plateforme e-commerce, un système avancé de gestion de la relation client (CRM), le portail des machines d’occasion Argo Trade In et le programme de géomarketing, le tout dans le but d’offrir un service plus complet et plus efficace aux professionnels du secteur agricole portugais.